販売チャネル開発・販路開拓のご依頼について (2010年9月更新）
セールスレップとは、もともとセールス・レプリゼンタティブ（Sales Representative）のことを言い、アメリカでは既にひとつの事業として確立したワークスタイルです。
わが国のセールスレップ普及の草分け的存在であるセールスレップ協同組合では「セールスレップは独立自営の事業主であり、複数メーカーの商品を取り扱い、販売先（法人、店舗）に対して、提案型の販売を行う者のこと」と定義しています。 現在では、このセールスレップ協同組合の定義が一般化しています。
セールスレップは従来の営業マンではなく、提案、フィードバック、マーケティング、計画、市場等を重んじた「メーカー企業と販売先を結ぶ橋渡し役として販売のプロ」であり、提案型の販売力を有する「マーケティングのコーディネータ」ともいえます。日本ではきめ細かな対応が必要であることから、「マーケティング情報のフィードバック」を行うことが重要なセールスレップの位置付けとなっています。
セールスレップシステムは、メーカー・販売先・セールスレップの三者が三方得になる仕組みです。三方得になるためは、互いの利益を削り合うのではなく、付加価値をつけていかにプラスαの売上を上げられるかという仕組みづくりが重要です。
低コストで幅広く活用できるセールスレップというと、営業マンを持たない中小企業が活用の中心と思われがちですが、大企業でもセールスレップの活用価値が高まっています。
セールスレップは、メーカーの一連の製品群を効率よく顧客に適合した組み合わせに仕立てあげてプレゼンテーションする一方、メーカーに顧客の要求に合わせた製品開発を促し、無駄な機能を削ぎ落としてコストダウンのアドバイスをするという重要な役割もあります。
すなわち、「セールスレップ」は従来の営業マンではなく、経営計画、マーケティング、販売計画、提案、フィードバック、市場視点での製品評価等を重んじた「販売のプロ」、「マーケティングのコーディネータ」であり、「セールスレップの視点」を持ち、提案型の販売力を有する“販売・マーケティング実務”を担当するコンサルタントといえます。
セールスレップ、販路コーディネータ資格を取得したい方は、日本セールスレップ協会、(社)日本販路コーディネータ協会福島県事務局、ＬＲＡ創業支援センターまでお問い合わせください。
下記フォームにお問い合わせ内容を記入し、「メール送信」をクリックして送信下さい。
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LRA創業支援センター
LRA創業支援センターは、実践コンサルタントによる
①メーカー様の販路開発、代理店チャネル開発、販売促進業務の受託対応
②新商材や新事業を検討する事業者様へビジネス情報提供、取引仲介実務対応
③セールスレップ、販路コーディネータ資格取得希望者の支援
を行っています。お気軽にご相談ください
セールスレップ、販路コーディネータ資格取得について (2010年9月更新）
「商品力はあるのに、販売力が弱いので売上が伸びない」
「OEMでやってきたが、自社ブランドで市場に参入したい」 
「新商品開発に成功したが、これまでの販路とは違う」
「製品プロトタイプ（試作品）段階で、市場の声を聞きたい」新商材、新事業ビジネスマッチングのご依頼について (2010年9月更新）
「売れる商材を見つけ、売上を伸ばしたい」「新たなメーカーや取引先を開発したい」 「新事業展開を図りたい」「創業したい」